讓更多的人
做更好的視頻!

抖音營銷的8種玩法,照着做你也能日漲5W粉!

  如何在抖音上做營銷?目前比較流行的抖音營銷玩法有哪些?

  我們通過對抖音的營銷玩法進行梳理,總結了8種目前比較普遍的抖音營銷玩法,如果你是企業新媒體運營者或者個人品牌實踐者,可以根據自身的情況進行嘗試。

  一、聚焦産品,功能展示

  若産品本身就極具亮點,那麼恭喜你,可以驕傲自豪地直接用抖音展示産品與衆不同的地方。

  例如,以下這款手機殼,外表看起來與一般手機殼沒有不同,但它卻可以拉伸變成一個自拍杆。這對于愛自拍的人來說簡直是福音,畢竟可以随時随地自拍也是一大樂事。

  這款産品本身設計得很有創意,因此就直接把手機殼獨特的地方用短視頻展示出來了,這條抖音獲得了452.7萬點贊,22.8萬的轉發和3.4萬條評論,甚至有不少人在評論中問:“鍊接在哪?我要去買!”

  二、玩轉周邊,驚喜增值

  如果産品本身的功能、用途都和競品差不多,那不妨嘗試用周邊産品做文章。

  可以利用動畫、漫畫、遊戲等作品中的人物或動物造型,獲得授權後制作成商品,還可以是與商品同時交付的一切相關物件。

  比如你要賣一款化妝品,除了化妝品本身,包裝盒、棉簽、說明書、優惠卡等,都可以作為周邊産品去設計。

  例如曾經有抖友曬出在官網上購買Dior唇釉,送了很多的贈品和周邊産品,很多抖友就會想去官網上購買,然後把開箱視頻上傳到抖音,證實買一個産品,會得到一大堆贈品,絕對超值。這樣的再次宣傳,能夠讓更多消費者産生購買的興趣和欲望。

  三、放大優勢,誇張畏現

  誇張是運用豐富的想象力,在客觀現實的基礎上有目的地放大産品的某個特征,以增強表達效果的修辭手法。

  對于産品的某個或某幾個獨有的特征,可以嘗試用誇張的方式呈現,便于受衆記憶。例如,“超大空間”是别克GL6的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接把後座放下來,讓兩個小姐姐躺在上面,給不少觀衆留下深刻印象。

  又如,“滑動一鍵開啟中控隐秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點中“藏錢的最佳位置”話題被放大後,成為抖友們紛紛模仿的熱門視頻。僅其中一個相關的抖音視頻,點贊量就達到近10萬。

  四、跨界延伸,增加創意

  若産品本身出彩的地方不多,那就用創意來填充。

  挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能,創造性地展示出這些跨界的用途或功能,也能吸引大家圍觀。

  比如,一家普通的飯店,沒有獨特的菜品,也沒有旅遊景點那樣優越的地理環境,隻是在店内設置了一個“10秒鐘”的機器。

  如果成功按到數字10就可以享有折扣,用戶自發進行挑戰并拍成視頻上傳抖音,成功激發了抖友們挑戰的欲望,互相詢問地址後,大批抖友前往店内進行挑戰。

  還有我們生活中經常接觸到的自帶聲音的計算器,由于每個數字的聲音都不同,有用戶想到了用計算器的聲音來演奏抖音上的熱門歌曲,隻要加快按鍵的速度就能演奏出歌曲的旋律。

  這種創意簡單、有趣,還容易複制, 很多抖友看了都紛紛想購買産品,嘗試一下計算器的新玩法,看着自己動動手指就能按出流行歌曲,還是很激動的。

  五、口碑展示,營造氛圍

  在抖音展示口碑,可以從側面呈現産品的火爆。大量用戶在抖音跟風展示網紅産品的賣點,通過多樣化的内容呈現,不斷深化用戶對産品的印象,形成品牌口碑。

  你可以在抖音展示達人推薦的網紅店鋪、購買到的爆品,或者是照着網紅菜譜做的特制菜式······

  例如,火遍抖音的“答案奶茶”,經常有抖友跟風品嘗,并用料音短視頻記錄下揭曉答案的瞬間,将回答星現給大家。随着拍攝用戶的不斷增多,在站内形成了良好的口碑,帶動了線下奶茶門店的銷售。

  六、日常曝光,傳播文化

  消費者在購買産品的時候,除了産品質量、服務水平以外,也會關注品牌的内部文化和氛圍。

  如果有兩家産品差不多的品牌公司,第一家品牌公司給人的感覺是員工熱情團結、工作有激情,而第二家品牌公司卻是神神秘秘,為人處事冷冰冰。

  作為消費者,肯定更願意選擇第一家,哪怕産品價格稍微貴一點。所以,你完全可以在抖音上大膽地将公司的文化、辦公室員工的生活趣事等呈現出來。

  例如,小米的抖音賬号之一“小米員工的日常”,發布了一個關于辦公室趣事的視頻,一位員工在抖音上拍攝了視頻,得到了創意獎獎勵,他在同事面前炫耀,此時另外一個同事拿出了很多他得過的創意獎項,用實力“碾壓”了炫耀的同事,同時搭配背景音樂和道具,吸引了大量網友去圍觀和評論,該視頻獲得了17.9萬的點贊量。

  雖然這隻是辦公室日常片段,但是卻把小米員工塑造成是有創意和有意思的人,也從側面展示了小米員工的能力和小米完善的獎勵機制。

  又如,京東在抖音賬号“京東數科”中上傳了兩個女孩充滿活力的視頻,表現了上班的儀式感,這樣簡單的一個小視頻獲得了近5萬的點贊量,不少人留言說:“好想去京東上班和小姐姐做同事!”

  七、融入場景,巧妙植入

  這種玩法的特點是,不再直接針對産品本身,而是把産品融入某個生活場景當中,讓别人潛移默化地接受品牌或者産品的影響力,從而記住這個産品或品牌。

  換言之,雖然看起來隻是生活小竅門或某個搞笑片段,但在場景中悄悄做了植入—如桌角放産品、背後有品牌标識、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的品牌宣傳效果。

  就像“Do起床困難戶”的一個很火的在奶茶店搭讪陌生人的視頻,點贊量2.3萬,但是背後都是店鋪的标識和産品一這就是場景營銷植入廣告的套路。

  八、官方玩法,投入預算

  除了前面七種比較流行的玩法,如果品牌商有一定的廣告預算,還可以參與抖音官方的玩法:

  (1)開屏廣告&信息流廣告;

  (2)紅人KOL合作;

  (3)創建視頻話題;

  (4)品牌音樂;

  (5)品牌貼紙。

贊(3)
未經允許不得轉載:抖音教程 » 抖音營銷的8種玩法,照着做你也能日漲5W粉!
分享到: 更多 (0)

評論 搶沙發

  • 昵稱 (必填)
  • 郵箱 (必填)
  • 網址

臻美抖音短視頻培訓教學 更專業 更方便

聯系我們抖音教程